ING. GUILLERMO ORIOLI

MOTIVE SRL; Brescia, Italy Area Manager octubre de 2023 - Present (2 meses) Argentina, Uruguay Business Development y Ventas en el sector del control del movimiento, incluyendo motores CA, variadores electrónicos de velocidad integrales de comando inalámbrico, bombas inyectoras de precisión, diagnóstico predictivo de motores mediante dispositivos inalámbricos con inteligencia artificial con acceso remoto via Web.

I&C Consultora Consultor Senior I & C noviembre de 2021 - septiembre de 2023 (1 año 11 meses) Argentina, Ecuador, Peru, Mexico Consultorías realizadas en en Latin America: Functional Safety Management, FSM . Válvulas de control de servicios severos o críticos. Instrumentación y Control. sensores.

CIC International Analytic Senior Regional Sales Manager, LATAM South agosto de 2021 - octubre de 2022 (1 año 3 meses) Buenos Aires, Argentina Venta & Comercialización regional de Analizadores, sensores y soluciones para la Industria, sectores Energía, Cogeneración, Industrias, W&W, F&B, Life Science, soluciones integradas, contratos de mantenimiento , validación y calibración conforme a normas internacionales.

I&C Consultora Consultor Senior en Control de Procesos Industriales agosto de 2018 - julio de 2021 (3 años) Buenos Aires, Argentina Consultoría tecnología Industrial, sector B2B, automatización y control de procesos industriales, sensores, valvulas, transmisores, analizadores, Sistemas de control, SIS. Desarrollo de Negocios, estrategias y desarrollo del mercado. Trabajos de desarrollo de estrategias regionales Cono Sur, en sectores de Energia, O&G, Mining, Petroquimica, energías renovables.

Yokogawa Country Manager agosto de 2013 - mayo de 2018 (4 años 10 meses) Argentina Responsable de Argentina, Uruguay con base en la oficina corporativa en Argentina. Yokogawa es una de las empresas líderes mundiales en Control de Procesos Industriales sirviendo los mercados de Energía, Gas Natural, Petróleo, Química, Petroquímica, Alimenticias, Manufactureras y empresas de Ingeniería e Infraestructura. Responsable por el P&L, planificación estratégica asegurando un crecimiento rentable y liderando las areas Operativas, Ingeniería, Post venta, Calidad, Administración & Finanzas, RRHH. Reportes al directorio y presidente corporativo regional.

TÜV NORD GROUP Managing Director octubre de 2010 - octubre de 2012 (2 años 1 mes) Buenos Aires Responsable de establecer la filial en Argentina como una S.A. y ejerciendo luego las siguientes responsabilidades: planificación estratégica, presupuestos, cash flows, coaching, reclutamiento, lanzamiento unidades de nuevos negocios y productos, estrategias, control gestión, P&L, cash flows. Desarrollo de nuevos negocios de Inspección técnica, evaluación de la Ingeniería y Certificaciones en Gas, Petróleo, Energía, Nuclear. Negociaciones con entes Gubernamentales y privados. Presidente del Directorio.

Cameron Sales Manager, On Shore-Surface equipment, LATAM South noviembre de 2008 - septiembre de 2010 (1 año 11 meses) Argentina, Chile, Perú, Bolivia Desarrollo de negocios de equipos petroleros para boca de pozo, Ventas, Presentaciones, Presupuestos, planificación estrategica, costeos, planificacion de la producción, licitaciones, acuerdos estratégicos, account management, liderazgo de grupos de alto desempeño, evaluaciones anuales de desempeño, acuerdos anuales de los canles de venta regionales, coordinacion de producción con el Gerente de planta y Finanzas. Estimacion de resultados y márgenes operativos anuales. Definición de los planes de capacitación de los miembos del equipo de ventas internas y externas. Participación en los equipos multidisciplinarios de análisis de fallas de productos y planes de mejora.

CCI Regional Manager, LATAM SOUTH julio de 2005 - octubre de 2008 (3 años 4 meses) Argentina, Chile, Perú, Bolivia, Uruguay, Desarrollo de Negocios, confección de planes de posicionamiento estratégico, cotizaciones, identificación temprana de oportunidades de ventas, nuevos proyectos, administración de canales de venta, presentaciones, lanzamiento de productos, desplazamiento de la competencia e ingreso a nuevos mercados, presupuestos anuales, supervisión de costeos y ofertas comerciales para: Gas, Petróleo, Energía, Nuclear, Pulpa y Papel, Refinación.

Sales & Marketing Director, LATAM South octubre de 1997 - junio de 2005 (7 años 9 meses) Argentina, Chile, Perú, Uruguay, Paraguay, Bolivia Lider de siete divisiones de productos, sus planes estratégicos, determinación de bonos y recompensas, liderazgo de equipos de trabajo de alto desempeño, administración de canales de ventas, presentaciones, lanzamiento de productos, negociaciones y acuerdos estratégicos de largo plazo, y manejo de cuentas claves de clientes, políticas de precios y rentabilidad, negociaciones de alto nivel jerárquico, eventos empresariales. Desarrollo de negocios en: Gas, Petróleo, Minería, Energía, Nuclear, Refinerías, Química, Petroquímica, Empresas de Ingeniaría.

Rockwell Automation Asset Management - Medium Voltage Leader GTS Div, LATAM South junio de 1996 - octubre de 1997 (1 año 5 meses) Argentina, Chile, Bolivia, Uruguay, Perú, Brasil, Venezuela Acuerdos de mantenimiento post venta y repuestos in situ, Asset Management, especialista en PLC, media tensión MV, automatización, variadores de velocidad y motores de CA y CC. Soporte técnico a ventas, asesoramiento de clientes, instructor certificado de PLC, variadores de velocidad Drives.Coaching de jóvenes profesionales, integracion de proyectos llave en mano con componentes multi-divisionales y de terceros.

CV CONTROL S.A. Application and Sales Engineer, O&G-Power Generation abril de 1993 - junio de 1996 (3 años 3 meses) Buenos Aires, Argentina Ingeniería en Instrumentación y Control de procesos industriales, aplicaciones de productos, asesoramiento, capacitación, presentaciones, supervisión de montajes, desarrollo de nuevos negocios, proyectos llave en mano.